최근 RevenueCat은 5억 달러(약 6,800억 원) 인수 제안을 거절하고, 같은 금액의 시리즈 C 투자를 유치하며 큰 주목을 받았습니다.
"5억 달러 인수 제안을 거절하는 건 머릿속을 복잡하게 만들죠. 그 돈이면 제 가족 대대로 평생 쓸 돈을 벌 수 있었을 텐데요." — Jacob Eiting, RevenueCat 창업자/CEO
RevenueCat이 AI 붐에서 얻은 3가지 성장 동력
- 새로운 AI 모델의 모바일 앱 출시
- 최신 AI 모델들은 대부분 모바일 앱을 출시하고, 이때 RevenueCat과 같은 구독 관리 플랫폼이 필수적입니다.
- OpanAI, Notion 등이 RevenueCat의 고객.
- 기존 앱들의 AI 기능 추가 및 사용량 기반 과금 도입
- 기존 앱들도 AI 기능을 추가하면서, 사용량 기반 과금 등 복잡한 구독 관리가 필요해졌습니다.
- 앱 개발자 수의 폭발적 증가
- 누구나 쉽게 앱을 만들 수 있게 되면서 RevenueCat의 고객 기반이 급격히 늘었습니다.
시리즈 C 투자 유치 주요 내용
- 리드 투자자: Bain Capital Ventures
- 기업가치(투자 후): 5억 달러
- 유치 금액: 3,000만 달러(신규 투자) + 2,000만 달러(구주 매각)
- 연간 반복 매출(ARR): 약 3,000만 달러 (연 75% 성장)
- 현금 소진: 0 (약간의 흑자)
- ARR 멀티플: 약 16배
"우리는 100명밖에 없고, 우연히 흑자를 내고 있어요."
효율적 경영과 자금 운용 RevenueCat은 지금까지 약 8,000만 달러의 투자금을 유치했지만, 실제로 소진한 금액은 2,000만 달러에 불과합니다. 시리즈 C 이전에도 3,000만 달러의 현금을 보유하고 있었죠.
"남는 돈을 어떻게 쓸지 아직 모르겠어요. 써야 할 방법을 찾아볼게요." Jacob은 당장 자금이 필요하지는 않지만, 미래에 빠르게 기회를 잡거나 사업을 재정비할 필요가 있을 때를 대비해 여유 자금을 확보했다고 설명합니다.
이번 시리즈 C의 5,000만 달러 중 2,000만 달러는 구주 매각(세컨더리)로, 창업자와 기존 투자자들이 일부 지분을 현금화했습니다. 세컨더리의 목적:
- 5억 달러 인수 제안을 거절한 부담을 덜기 위해
- 신규 투자자와 기존 투자자 모두 원하는 지분율을 맞추기 위해
"저는 시골 오하이오에 살아요… 돈 걱정은 안 해요. 충분히 있습니다." "RevenueCat을 계속 키우는 게 세상에서 제가 할 수 있는 가장 가치 있는 일이에요." "창업자 중에 회사를 팔고 나서 정말 잘했다고 말하는 사람을 본 적이 없어요."
