스타트업 창업자를 위한 데만트의 게임화된 투자유치 프로세스는 투자 유치 과정을 쉽게 체계화하고, 게임처럼 포인트를 쌓으며 동기를 부여하는 실용적인 방법입니다. 핵심은 간단한 CRM 스프레드시트를 활용하고, 매주 일정 포인트를 목표로 반복적으로 실행하는 데 있습니다. 투자유치를 진행하며 목표의식과 지속적인 개선을 원하는 창업자에게 강력 추천하는 방법입니다.

1. 투자유치, 체계적으로 '게임 방식'으로 관리하기 🎲

저자인 Jason Demant는 수많은 스타트업을 성공적으로 투자유치하도록 코칭한 경험을 바탕으로, "제대로 된 투자유치 프로세스란 무엇이냐"는 질문을 자주 받는다고 말합니다. 트위터나 VC 블로그에서 '프로세스를 운영하라'고 하지만 실제로 어떻게 해야 할지 막막한 창업자들을 위해, 데만트는 누구나 따라할 수 있는 게임화된 투자유치 프로세스를 만들었습니다.

"창업자들은 모두 같은 질문을 합니다. '어떻게 하면 제대로 된 프로세스를 운영할 수 있을까요?'"

이 프로세스의 핵심은 투자자 대화 현황을 체계적으로 정리하고, 단계별로 '포인트'를 부여하며 게임처럼 진행 상황을 체크하는 것입니다. 이 과정에서 가장 중요한 도구는 간단한 스프레드시트 CRM입니다.

2. 간단하게 시작! CRM과 '스테이지' 도입

먼저, 현재 대화 중인 모든 투자자를 한 곳에서 관리해야 합니다. 데만트는 투자자 CRM 템플릿을 무료로 제공하며, 여기서 '단계별 관리'가 시작됩니다.

각 투자자는 다음과 같은 스테이지(단계)를 통해 이동하며, 포인트가 쌓입니다. 즉, 투자자 한 명한테서 진행이 있을 때마다 작은 성과를 즉시 확인하며 동기부여가 됩니다.

3. 스테이지별 진행과 포인트 쌓기 안내

• Stage 0 (리서치 단계)
  아직 투자자 정보를 조사 중이라면 여기. 투자자 한 명 추가시 0.5점 획득.

• Stage 1 (1차 연락 또는 소개 요청)
  투자자가 적합하다고 판단되면 직접 연락하거나 소개를 요청합니다. 한 번 연락을 취하면 0.5점 추가.

  "이 단계는 내가 직접 통제할 수 있는 부분, 즉 이메일을 보내는 것이 중요합니다."

• Stage 2 (답변 받음)
  투자자로부터 답장을 받으면 긍정적이든 부정적이든 1점을 줍니다.

  • 부정적이면 '월간 업데이트' 또는 '패스' 섹션으로 이동.
  • 긍정적이면 미팅 일정을 잡는 단계로 진입!

• Stage 3 (첫 미팅 일정 확정)
  실제 미팅 약속이 확정되면 1점.
  "스프레드시트에서 줄 전체를 아래로 끌어서 옮기는 게 가장 간편합니다."(저자 노트 참고)

• Stage 4 (첫 미팅 완료)
  첫 미팅을 끝내면 1점.
  미팅 후 진전이 없으면 '패스'로 정리. 진행 중이면 계속 주간 업데이트를 해줍니다.

• Stage 4.5 (다음 미팅 일정 확정)
  후속 미팅이 정해지면 이 단계로 이동. 별도의 포인트는 없습니다.

• Stage 5 (2차 미팅 완료)
  2번째 미팅을 마치면 2점 부여. 이 단계부터 실사(Diligence)와 투자결정으로 점점 가까워집니다.

• Stage 6 (투자 확정!)
  투자 확정 시 무려 5점!

  "아직 은행에 돈이 들어온 건 아니지만, 이제 거의 다 왔습니다. 하지만 투자자가 마음을 바꾸면 다시 뒤로 옮기고 5점을 차감해야 합니다."

4. 매주 실천! '드립드립' 철학과 행동 목표 💧

데만트는 꾸준함의 힘을 강조합니다.

"'드립, 드립, 드립' 철학을 믿는다. 매일 조금씩 하면 금방 큰 성과로 이어진다."

추천 실행 방식

• 목표: 매주 20점 획득을 목표로 할 것
• 시간 제한: 8주 과정이 이상적.
  더 짧게 하고 싶으면 목표 점수를 40점 이상으로 상향!

이 방식의 가장 큰 장점은 누구나 실천할 수 있을 만큼 '작고 구체적'이라는 점입니다. 투자유치만이 아니라 코드 개발∙영업∙고객 관리 등 다양한 일과 병행하며 성과를 쌓을 수 있습니다.

5. 더 효과적으로! '책임감'을 위한 친구 만들기🤝

매주 자신의 진행 상황을 점검하는 것이 중요한데, 책임감을 높이려면 '책임 파트너'와 함께하는 것이 효과적입니다.
친구나 동료, 혹은 저자 데만트에게도 연락할 수 있습니다.

"매주 정해진 시간에 3가지만 체크하세요. 지난 7일간 얻은 점수, 가장 큰 진전을 이룬 대상/다음 단계, 다음 주 목표."

체크리스트

1. 지난 1주일간 몇 점을 얻었나?
2. 누가 가장 진전이 있었고 다음 단계는 무엇인가?
3. 다음 주 할 일은 무엇인가?(예: 상위 퍼널 투자자 추가, 스테이지2 투자자에게 업데이트 등)

결론

데만트의 게임화된 투자유치 프로세스는 작게 시작해서 꾸준히 점진적으로 성장하는 방법입니다. 스프레드시트 한 장과 매주 쌓아가는 작은 점수가 결국 투자유치 성공의 밑거름이 됩니다. 부담 없이 실행하며 책임감까지 챙기는 이 방식으로 투자유치 성공에 도전해보세요! 🚀

"성공을 기원합니다!"