이 글은 지난 6개월간 기술 스타트업들을 X(트위터)에서 1억 뷰 이상 달성하게 한 바이럴 마케팅 시스템을 자세히 설명합니다. Mitchell 팀은 이 시스템을 '기술 마케팅계의 MrBeast'라고 자칭하며, 제품 포지셔닝부터 콘텐츠 제작, X 알고리즘 활용, 그리고 인플루언서 마케팅에 이르기까지 성공적인 론칭을 위한 모든 단계를 공개합니다. 특히 Claude Code를 활용한 자동화된 콘텐츠 최적화 기법과 X 알고리즘의 작동 방식을 깊이 있게 분석하여, 어떻게 하면 평범한 론칭을 수백만 뷰와 매출 증대로 연결할 수 있는지 보여줍니다.

1. 1억 뷰 달성의 비결: '기술 마케팅계의 MrBeast' 시스템 ✨

Mitchell은 지난 6개월 동안 기술 스타트업들의 X(트위터) 계정에서 1억 뷰 이상을 달성시킨 비결을 공개하며, 이를 '기술 마케팅계의 MrBeast' 시스템이라고 부릅니다. 이들은 지난 한 해 동안 수많은 바이럴 론칭의 배경이 된 시스템을 만들고 완벽하게 다듬었다고 해요. 그 결과로 Moda, Durable, Slash Series C, HockeyStack 등 여러 고객사들이 X에서 400만 뷰 이상을 기록하며 #1 트렌딩을 달성하는 놀라운 성과를 보여주었습니다.

Mitchell은 이러한 성과가 단순한 '허영 지표'가 아니라, 실제 수요, 수천 건의 가입, 그리고 수백만 달러의 매출로 이어졌다고 강조합니다. 이들은 매번 동일한 시스템을 사용하여 이러한 성공을 반복했다고 해요.

2. 제품 포지셔닝의 핵심: '사용자의 삶'에 집중하기 🎯

대부분의 창업자들은 제품의 기능, 예를 들어 "AI 기반", "자동화", "10배 빠르다" 같은 점을 내세워 홍보하는 실수를 저지른다고 해요. 하지만 Mitchell은 이렇게 말합니다.

"아무도 신경 쓰지 않아요. 온갖 난잡한 것들 속에서 길을 잃을 뿐이죠."

가장 중요한 질문은 바로 "제품 사용 후 사용자의 삶이 어떻게 변하는가?"라는 거예요. 예를 들어, Durable은 단순히 AI 웹사이트 빌더가 아니라, "9시부터 5시까지의 직장 생활을 대체할 수 있는 방법"으로 포지셔닝되었고, 이 하나의 포지셔닝 결정이 10만 뷰와 수백만 뷰의 차이를 만들었다고 합니다.

이러한 포지셔닝을 찾는 10분 만의 간단한 방법은 다음과 같아요:

1. 제품의 모든 기능을 적어보세요.
2. 각 기능에 대해 "그래서 어쩌라는 거야?"라고 소리 내어 질문을 던져보세요.
3. 감정적인 결과에 도달할 때까지 계속 질문하세요.
4. 그 감정이 바로 제품의 포지셔닝입니다.
5. 이제 제품 사용 후 사용자의 삶을 묘사하는 한 문장을 작성하세요.
6. 그 문장이 바로 후크(Hook)가 됩니다.

이 과정을 Claude Code를 이용해 자동으로 실행할 수 있다고 하네요! 사용되는 프롬프트는 다음과 같습니다.

"여기 [제품]의 기능 목록이 있습니다. 각각에 대해 감정적인 결과에 도달할 때까지 '그래서 어쩌라는 거야?'라고 반복적으로 질문하세요. 가장 강력한 감정적 포지셔닝 문장을 하나만 반환하세요."

이 방법을 통해 "초고속 AI 웹사이트 빌더"와 같은 약한 문구 대신 "9시부터 5시까지의 직장 생활을 대체하세요"와 같은 강렬한 문구를 만들어낼 수 있다고 강조합니다.

3. 콘텐츠 최적화: 발명적 독창성과 카피 강도 💡

콘텐츠 제작에 있어서는 기업용 전문 용어와 브랜드 가이드라인에 얽매이지 않는 것이 중요하다고 해요. Mitchell 팀이 작성하는 모든 영상 스크립트는 두 가지 기준에 따라 독립적으로 점수가 매겨지고 최적화됩니다.

• 발명적 독창성 (Invention Novelty): "이것이 아무도 말한 적 없는 새로운 것인가?"
• 카피 강도 (Copy Intensity): "읽는 사람이 단순히 이해하는 것을 넘어 어떤 감정을 느끼게 하는가?"

스크립트의 모든 요소가 이 두 가지 기준에 맞춰 점수가 매겨지고 최적화됩니다. 영상을 출시하기 전에 Meta가 개발한 Tribe라는 두뇌 참여 측정 도구를 사용하여 성공 가능성을 측정하고, Claude Code의 'Weapons Check' 에이전트를 사용하여 모든 대사가 독립적으로 점수를 받습니다. 두 가지 기준 모두 10점 만점을 받아야 한다고 해요.

"평범한 카피를 가진 독창적인 아이디어는 실패합니다. 지루한 기능에 대한 날카로운 카피도 실패합니다."

기준에 미달하는 대사는 자동으로 수정되고, 불필요한 내용은 완전히 삭제됩니다. 사용되는 Claude Code 프롬프트는 다음과 같습니다.

"이 대사에 대해 두 가지 기준으로 점수를 매기세요: 발명적 독창성 (제품이 진정한 돌파구처럼 느껴지게 하는가?)과 카피 강도 (누군가가 단순히 이해하는 것을 넘어 무언가를 느끼게 하는가?). 둘 다 1-10점 척도로 평가하세요. 둘 중 하나라도 10점 미만이면, 다시 작성하고 무엇이 약했는지 설명하세요."

약한 후크를 강한 후크로 바꾸는 예시는 다음과 같습니다.

• 약함: "새로운 AI 플랫폼을 소개합니다."
• 강함: "경쟁자를 하룻밤 사이에 쓸모없게 만드는 세계 최초의 AI를 만들었습니다."
• 약함: "저희 도구는 더 빠르게 성장하도록 돕습니다."
• 강함: "4개의 스타트업을 0에서 100만 뷰 이상으로 만든 정확한 시스템입니다."
• 약함: "더 나은 고객 지원."
• 강함: "뭄바이가 아닌 24시간 7일 지원으로 당신의 문제를 실제로 해결해 줍니다."

핵심은 모호한 것을 생생하게, 기능을 감정으로, 발표를 강력한 한 방으로 바꾸는 것이라고 해요.

4. 비판 활용하기: 안티-슬롭(Anti-Slop) 전략 ⚔️

Mitchell 팀은 기존 마케팅 방식과는 정반대되는, 가장 직관적이지 않은 전략을 사용했다고 설명합니다. 예를 들어, Moda는 디자이너들을 위한 AI 디자인 도구를 론칭했지만, 대부분의 디자이너들은 AI 디자인 도구를 싫어하는 경향이 있었어요. 보통의 회사들은 이런 비판을 무시하고 일반적인 제품 마케팅 언어로 "디자인을 위한 AI"와 같이 홍보하지만, Mitchell은 이렇게 말합니다.

"데모는 절대 스스로 말하지 않아요. 절대."

그들은 반대로 비판자들이 비판을 제기하기 전에 미리 비판을 소유하는 전략을 택했어요. Moda는 자신들의 제품을 "취향을 가진 세계 최초의 디자인 에이전트. 안티-슬롭. 의도적으로."라고 포지셔닝했습니다.

결과는 놀라웠습니다. Moda에 동의하지 않는 모든 디자이너가 그 트윗을 인용 리트윗했고, 모든 인용 리트윗은 X에게 게시물을 더 많은 사용자에게 보여주라는 신호가 된 것이죠. 즉, 비판자들이 오히려 그들의 콘텐츠를 배포해 준 셈이었습니다.

이러한 전략을 제품에 적용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 제품 카테고리에 대한 가장 흔한 비판을 찾으세요.
2. 포지셔닝에서 그 비판을 직접적으로 인정하세요.
3. 당신의 제품이 그 비판에 대한 해결책임을 내세우세요.
4. 특정 커뮤니티가 반응하지 않을 수 없는 한 문장을 심어두세요.
5. 그리고 그들이 불평하면서 당신의 콘텐츠를 배포하는 것을 지켜보세요.

SEO, UGC 크리에이터, 디자인, 금융 커뮤니티 등 방어적인 태도를 보이는 사람들은 인용 리트윗을 할 가능성이 높고, 이러한 참여가 알고리즘을 강화시킨다고 합니다. 이를 위한 Claude Code 프롬프트는 다음과 같습니다 (X API 키 필요).

"[카테고리]에서 참여도별로 정렬된 인기 게시물을 고급 검색(Min_Faves:1000)을 사용하여 조사하세요. 인용 리트윗 비율이 가장 높은 게시물을 식별하세요. 사람들이 반응하게 만든 핵심 비판이나 논란은 무엇인가요? 이 커뮤니티에서 가장 활성화되는 핵심 요점을 요약하세요."

5. 바이럴 콘텐츠 프레임워크: 성공적인 패턴 복제 🔁

HockeyStack이라는 영업 회사의 론칭을 위해, Mitchell 팀은 "이 제품이 실제로 당신이 무엇을 하도록 돕는가?"라는 질문 하나로 시작했어요. HockeyStack은 '소음을 뚫고 나아가는 것'을 돕는다고 판단하고, 이들은 인스타그램에서 입증된 바이럴 콘셉트를 찾아 HockeyStack 론칭 영상에 적용했습니다.

이러한 작업을 하기 전에, 그들의 리서치 에이전트는 YouTube에서 15개의 키워드 검색을 수행하여 '전체 기간', '지난 12개월', '지난 30일' 필터로 가장 높은 성과를 낸 영상을 찾습니다. 가장 높은 성과를 낸 영상의 제목에서 패턴을 발견하고, 그 패턴을 자신들의 제품에 적용하는 방식입니다.

이러한 핵심 메시지를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

1. 제품이 실제로 무엇을 하도록 돕는지 파악하세요.
2. 그 아이디어와 동일한 기반을 가진 입증된 바이럴 콘셉트가 있는지 찾아보세요.
3. 그 콘셉트를 빌려와서 제품이 스스로 말하게 할 수 있는지 확인하세요.

Mitchell은 올바른 프레이밍에 전체 제작 예산을 쓸 가치가 있다고 강조합니다.

이것을 위한 Claude Code 프롬프트는 다음과 같습니다 (YouTube API 또는 1of10(.)com 사용).

"[카테고리]에서 지난 30일, 12개월, 전체 기간 동안 가장 높은 성과를 낸 영상을 찾으세요. 가장 높은 성과를 낸 제목 뒤에 있는 구조적 패턴을 식별하세요. 그것들을 성공하게 만든 핵심 개념이나 프레이밍은 무엇인가요? 이제 그 프레이밍을 [제품]에 적용하세요."

6. X(트위터) 알고리즘 마스터하기: 시그널 활용법 📡

대부분의 사람들은 X 알고리즘이 참여도를 측정한다고 생각하지만, Mitchell은 이것이 두 가지 완전히 별개의 것을 측정한다고 설명합니다.

• 시그널 1: 소싱 (Sourcing) - 게시물이 아예 노출될 것인가?
  • 리트윗이 주요 소싱 시그널입니다. 리트윗이 없으면 게시물은 'For You' 피드에 절대 들어가지 않습니다. 이것이 바로 리트윗을 요구하는 이벤트성 게시물이 잘 작동하는 이유입니다.
• 시그널 2: 랭킹 (Ranking) - 게시물이 얼마나 높게 표시될 것인가?
  • 댓글 (Replies)이 주요 랭킹 시그널입니다. 하지만 단순히 댓글이 아니라, 원본 작성자가 다시 댓글에 답변하는 댓글 체인이 가장 강력한 시그널입니다. 모든 답변은 새로운 체인을 생성하고, 모든 체인은 알고리즘에 이것이 다른 사람들에게 보여줄 가치가 있는 '진정한 대화'임을 알려줍니다. 더 많은 체인은 더 높은 랭킹으로 이어지고, 더 많은 사람들에게 노출되며, 더 많은 댓글로 이어지는 선순환이 발생합니다.

이것이 바로 수백만 뷰를 달성하기 위한 '치트 코드'라고 합니다. 게시물의 성패는 처음 3시간 안에 판가름 난다고 해요.

Mitchell 팀은 모든 고객에게 다음의 정확한 답변 스케줄을 제공합니다.

• 게시물 게시 🚀
• 30-60분 동안 유기적 도달을 위해 잠시 기다립니다.
• 모든 댓글에 즉시 답변합니다.
• 유기적인 속도가 강해지면 연결망과 인플루언서를 활용합니다.
• 48시간 동안 모든 댓글에 계속 답변합니다.
• 회의 중이거나 잠자는 동안에도 멈추지 마세요. 🙅‍♀️

이들은 48시간 동안 창업자가 침묵하지 않도록 Claude Code를 사용하여 실시간으로 답변 초안을 작성한다고 해요. 사용되는 프롬프트는 다음과 같습니다.

"저는 론칭을 진행 중입니다 (영상 스크립트, 저에 대한 모든 지식 베이스를 삽입하세요). 론칭에 대해 저에게 답변하는 사람들에게 대화를 계속 이어가고, 가치를 더하고, 실제 사람이 답변하는 것처럼 느껴지게 하며, 각각 280자 이내(가급적 더 짧게)로 25개의 잠재적 답변을 작성해 주세요."

이 지침을 정확히 따르는 론칭은 항상 2-3배 더 높은 성과를 보인다고 합니다.

7. 인플루언서 활용과 타이밍: '유기적인' 성장을 위한 전략 📈

많은 회사들이 모든 인플루언서를 한 번에 동원하거나, 심지어 유료 광고임을 밝히지 않는 위법 행위를 저지르기도 한다고 Mitchell은 지적합니다. 이들은 모든 인플루언서에게 유료 광고임을 명시하도록 의무화합니다.

"알고리즘이 유기적인 기반 없이 갑작스러운 인위적인 급증을 감지하면, 그것은 '진정성이 없다'고 판단합니다. 게시물은 한 시간 내에 죽어버리죠."

성공적인 론칭을 위한 핵심 타이밍 순서는 다음과 같습니다.

• 1단계 - 0-60분: 게시물을 잠시 기다리세요. 유기적인 팔로워에게만 먼저 노출됩니다. 알고리즘은 핵심 오디언스를 통해 먼저 테스트합니다. 모든 질문에 신중하게 답변하고, 참여 속도를 모니터링하세요.
• 2단계 - 1-2시간: 유기적인 속도가 강하면 10-20명의 인플루언서를 투입하세요. 30분 간격으로 게시물 업로드를 분산시킵니다.
• 3단계 - 실시간 조정: 참여도를 실시간으로 관찰하고, 모멘텀이 구축되면 더 많은 에너지를 투입합니다.
• 4단계 - 다음 24시간: 알고리즘이 여전히 활성화되어 있을 때 후속 콘텐츠를 게시합니다.
  • 2일차: 제품을 밈(meme)화합니다.
  • 3일차: 특정 기능에 대한 심층 분석을 합니다.
  • 4일차: 회사 스토리를 이야기합니다.
  • 2주차: 결과와 고객 후기를 보여줍니다.

이러한 전략을 따르면 판매 일정이 끊이지 않을 것이라고 Mitchell은 자신합니다.

8. 론칭의 중요성: 수백만 달러를 벌거나 망하거나 💸

Mitchell은 그들의 모든 론칭이 운이 아니라, 그들이 만든 바이럴 시스템의 결과라고 강조합니다. 창업자들은 제품을 만드는 데 수년을 보내지만, 론칭에 대해서는 고작 30분만 생각하는 경우가 많다고 지적하며 이렇게 말합니다.

"론칭은 당신의 사업을 수백만 달러를 벌게 하거나, 아니면 완전히 망하게 하는 유일한 것입니다."

Mitchell 팀은 Emmy 수상자, MrBeast와 Mark Rober 출신 등 세계 최고의 콘텐츠 크리에이터들의 핵심 인력으로 구성되어 있으며, 스크립트 작성부터 제작, 편집, 수백 번의 수정, 그리고 인플루언서 배포 시스템까지 완벽한 론칭을 위해 모든 것을 제공합니다. 가격은 6자리 숫자부터 시작하며, 이를 통해 고객의 판매 일정을 몇 주에서 몇 달까지 예약해 줄 수 있다고 합니다.

결론

Mitchell 팀의 전략은 단순히 많은 사람들에게 보여주는 것을 넘어, 진정한 가치를 전달하고, 커뮤니티의 감정을 자극하며, X 알고리즘의 본질을 이해하고 활용하는 것에 초점을 맞추고 있습니다. 특히 Claude Code와 같은 AI 도구를 활용하여 콘텐츠 최적화 및 실시간 고객 응대를 자동화하는 방식은 현대 디지털 마케팅의 진화를 보여줍니다. 론칭을 단순한 이벤트가 아닌, 사업의 성패를 좌우하는 핵심적인 과정으로 인식하고 철저하게 준비해야 한다는 점이 가장 중요한 메시지입니다.